人的决策基本上可以分两种，一种是在所有想要的东西之间平衡，一种是在所有想要的东西之间 取舍 。

这样的决策我们无时不刻在做。你去吃早餐面对很多选择，你是想吃两根油条一个包子，还是两个包子一根油条，这是一种决策；你是只吃包子，还是只吃油条，又是一种选择；一个媳妇想让自己婆婆开心，又要让自己老公开心，这是一种决策；只让老公开心，不管婆婆开心与否，这又是一种决策。

先取舍再平衡

平衡的决策是优化决策， 是一种定了结构以后的决策， 而取舍是定结构的决策。

企业战略就是结构性决策，它决定了干什么不干什么。 结构一旦定了以后，才是优化决策的问题了。

比如说，我在早餐排档的时候， 其实除了包子油条，其实还有松糕煎饼等很多其他的东西， 你首先是对所有进入视线的东西都做了取舍（1，0），1 代表是， 0代表否。然后在你所有选 1 的项目里，再去选择量的组合。

企业战略就是决定在哪一个行业做专的问题 ，其实就是对某个行业做了1的选择，而对于其它行业做了0 的选择。对某件事情做了1的选择之后，你就在所选的事情与之前其它所选好的事情之间去做平衡了。

你家里本来不养小狗的，现在决定养小狗了，你就会在照顾小狗和看书学习看父母看孩子之间，做出时间和其它资源投入的分配。前者是取舍问题，后者是平衡问题，是细节问题。

所以有人喜欢说“细节决定成败”，也是有问题的。如果结构都是错的，细节对了只会更错。

该取舍时就要取舍

专业化给我们带来更大的效率，也就是我们常说的“做事情要做专”。

亚当斯密《国富论》说经济的发展是专业化带来的。

张五常说，做专了，才会有真正的兴趣；做专了，才会有创意出来。

查理芒格说，一个人对一个问题没有十几年的思考是不会有真知识的。

你的计划是看一本书，比如三爷的新书《谈判：互动中的决策》，你可以很专注用接下来的两个小时来看这本书。也可以选择一边看书，一边看微信。可以说，是一种什么都不想放弃，什么都想要得到，中国成语里就用三心二意批评的那种不专心，自然也不会有什么效率。

人往往就过不了这样的取舍关，该取舍的时候还是什么都想要 ，什么都不想放弃 。什么书想看，所谓博览群书，但其实我很少看到博览群书的人是有自己思想的。

三爷看书非常挑剔，从来不求博览，而是带着问题对一本书反复读，像哈耶克张五常杨小凯卡尼曼凯莫瑞等名家的书，你不看十几遍以上是做不到爬上人家肩膀的。

古人说，鱼与熊掌不可兼得，说的就是结构性的取舍问题。取舍还是平衡往往是问题的性质决定的，结构性、战略性的，是取舍问题，细节、优化的是平衡问题。所谓企业家或领袖（领导力）是用来决策结构性战略性问题的，而职业经理人（除了CEO）是用来完成战略执行的，是做细节与优化决策的。

有人会问，那取舍本身不也是优化吗？我不是也做了一个更好更中意的选择吗？如果一个比一个更好，这个选择就是优化。

优化不难，因为你能排序。大部分取舍不难做，看得出优劣，取舍自然不难。两难局面说的是两个选项都好，你穷尽了所有的理性办法都分不出差别，但又只能选一个的局面。这个时候，往往是价值观、直觉等软性指标主导我们的选择。这是个价值无形化的话题，我会在《领导力和决策》课堂里细讲。

生活中，我们常常看到有做事很纠结的人，往往就是做不好战略决策的，在该取舍的时候，他想优化，什么都不想放弃，没有决断力。这些人往往理工背景的比较多，从小受了很多优化思想的训练，就形成了只懂优化不会取舍的决策习惯和风格。